世界的舞臺

澳門國際貿易投資展覽會在里斯本的一場晚宴上誕生。首四屆展會的負責人介紹其專業的職業生涯中最重要的時刻。

“舉辦國際性大型展會的設想誕生於1995年，在一個晚宴上，我意識到，澳門缺乏這種性質的活動。” Expolider的前任管理者Rui Moreira de Sá稱。澳門貿促局委託Expolider組織澳門國際貿易投資展覽會。

Moreira de Sá 回憶道，當時澳門正推廣“通往中國的門戶”概念，“作為組織專業展會的的公司管理層，我們認為這意味著創建一個交匯點。換句話說，即展會。”

這位管理人員說：“Expolider是一個充滿活力的葡國會展企業，每年均舉辦多個成功的展會。”他幾年前獲得的國際認可ISEG經濟學碩士學位，令他具

“理解國際經濟關係的學術基礎”。此前於 1980年代，他曾任FIL（里斯本國際博覽會）市場總監，他因此獲得“專業範疇的相關經驗”。

在“致力成為亞洲項目和積極發展澳門”的前提下， Expolider的三位管理人員聯繫貿促局“建議舉辦以促進澳門成為踏入中國的門戶為目標的活動：一個國際性展會，匯聚澳門和中國——尤其是來自廣東省的經濟機構——和外國投資者及旅客。這將成為通往世界的門戶，促進出口。同時，它亦將成為外國公司進入中國的途徑。”

儘管最初的態度是“謹慎”和“緩慢”，Moreira de Sá——現在是安哥拉的一名營銷企業家—— 說貿促局“對設想感到歡迎。”並補充說，“我們與貿促局杜文高局長始終保持良好關係，他支持我們最初的設想；總督韋奇立亦認同並鼓勵我們的想法。我們亦與澳門商會及澳門廠商聯合會建立了正式的聯繫，這些是造就展會成功的主要機構，雖然他們開始時很謹慎，但事情最終得以發展。”澳門大西洋銀行的贊助（約澳門幣 650,000元）具“決定性”作用。

以此為起點，Expolider中國得以成功創辦，其本地辦事處由三人組成：“Sam Lei，來自澳門的中國人，目前在貿促局任職，負責所有商業聯繫；通曉中文的俄羅斯人Leo Stepanov（目前仍在澳門居住）負責參展商展位建設的技術和IT；Rosália Coelho是葡國人，作為秘書，她總能解決一切問題。”

得到時任貿促局局長杜文高的許可，初期面對的挑戰之一是為展會找到合適的場地。“哪裡適合呢？眾所周知，當時的澳門沒有很多可用的場地。最終，我們選擇了澳門綜藝館和澳門旅遊活動中心。”

Rui Moreira de Sá回憶說，“終於，澳門增長和發展速度加快。中國正在逐步向世界開放。”他記得：“我們在去廣州的路上拜訪了多家工廠，他們對來澳門參與國際博覽會的想法表現了極大的熱情。這代表了一個出口產品的機會。因此，找到足夠參展商，以填補會場的難度不大。我們與廣州某商業協會簽署了協議，該機構為展會帶來參展商。”

展會即將舉辦，“時間過得非常忙碌和興奮，卻充滿了責任感。當局信任我們，輕易便能找到公司活動，因為他們都渴望創建或加強與外界的商業聯繫。活動受到本地企業的歡迎。”至於葡萄牙人的存在，這位Expolider的前任經理回憶說，“展會一直設有大型的葡萄牙展館。我們委託葡萄牙經貿促進局負責該項目，即現在的葡語國家通訊協會，同時發現，這為葡萄牙企業提供了一個拓展中國市場的有利機會。

雖然尋找本地參展商的過程“不是特別難”，面臨的挑戰是吸引“外國買家”。這位Expolider澳門的前任行政人員稱：“為了吸引外國買家，展會必須保證充足的貨源。因此，我們為非洲葡語國家組織了首屆論壇和商業配對，邀請內地的商人參與，獲得了巨大的成功。”

臨近開幕，其它“技術性較強的”問題也必須得到解決。這些問題基本上與展會的概念相關“如展位及展區的實際施工及裝配。當時，澳門缺乏這方面的知識。”

最後是協議和手續的問題。Rui Moreira de Sá說：“機構間的關係在當時非常敏感”，如“誰負責剪彩”？誰又站在誰的旁邊？ “四面八方向Sam Lei施壓，最後不得不決定15人在開幕禮上剪彩。政府和貿促局具決定權，在儀式的前一天，我們倉促的去購買15把金剪刀和各自的黃金托盤。我們金融領域的同事們臉色鐵青，我們還必須聘請一隊舞獅隊伍。”

Rui Moreira de Sá 回顧並認為第一屆MIF“非常有活力”，他稱“展會始終從經濟增長中獲利，同時，隨著政權交接臨近，始終保持熱忱。葡萄牙必須留下積極、正面的形象。”這就是接下來的MIF變得“更容易組織和推動”的原因。

然而，Expolider只參加了前四屆MIF。據Rui Moreira de Sá解釋，澳門回歸後“貿促局希望接管並組織活動。當時，我們在葡萄牙出售Expolider，以令我們的活動更多元化。”

展會現正慶祝其20週年，他對此並不感到驚奇。“恰恰相反，澳門融入了最具活力的地區之一。展覽會是促進國際貿易的偉大工具，其諸多用途包括，以獨特的方式來確定新的客戶，歡迎現有的客戶，推出新產品，促進品牌。我認為，相關概念經精心打造和推廣，因而獲得成功。”

Expolider中國的前任管理者認為，“也許，組織並發起MIF，是我一生中最重要的專業和商業經驗，考慮到其龐大的規模、內容、責任和成就。”自此之後，他再也沒有回到澳門，可以理解的是，他“對我們的寶寶得以成長感到自豪。我們希望它能夠繼續獲得成功！當然，我們會想念它——但是這就是生活。”

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 澳門國際貿易投資展覽會於1994年首次在澳門大學提出研究設想。Cláudia Loureiro參與了里斯本ISEG的出口策略研究生課程後，在Promacau進行培訓。Promacau是一家已倒閉了的公關公司。在培訓結束後，她構思了一份問卷調查，並把結果交給出口澳門的葡萄牙公司。