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安世地產投資人民幣200萬元（澳門幣257萬元），在珠海開設三家分行——這是該公司第一次把業務拓展至澳門以外的住宅市場。 “澳門居民投資內地物業已有一段時間，目的是獲得跨境車牌或購置度假屋。”安世地產總裁吳迪恆說。過去，澳門居民可以通過購買內地價值超過澳門幣100萬元的房產獲得跨境車牌，但廣東省政府2012年終止了該項政策。 “我們一直希望進軍內地市場，橫琴島的新發展加快了我們拓展內地業務的步伐。”吳迪恆同時指出，其公司將很快在橫琴開設分店。北京2009年決定開發橫琴，並作為澳門發展經濟多元化的平臺。自此之後，這個 106.5平方公里的島嶼上發生了巨大的變革。直到最近，這個島嶼儘管是澳門面積的三倍，卻只容納了數千居民。其國內生產總值（GDP）由2009年的人民幣2.85億元激增逾20倍至2014年人民幣58億元。橫琴、南沙和前海先後被納入廣東自由貿易區，將進一步滿足澳門的發展需要，並加強區域戰略合作，澳門經濟財政司司長梁維特四月出席自貿區掛牌儀式時提及。 “橫琴作為廣東自貿區的一部分，為當地新一輪商業發展提供了機遇……而橫琴島則成為澳門的後花園。”新城地產有限公司執行董事李彩紅稱。該以澳門為基地的物業代理機構在珠海擁有三家分行，並在6月開設了在橫琴的第一家分行。 “據官方計劃，到2020年，澳門居民將成為橫琴住戶的重要組成部分......我們希望為澳門居民購置內地樓宇提供一個便利的渠道，特別是橫琴。”她補充說，他們今年內將分別於橫琴和珠海開設分店。按照橫琴總規劃，到2020年，島上將擁有超過20萬居民，當局預計當中超過1/3是來自澳門的住戶，橫琴新區管委會主任牛敬表示。

整合

澳門房地產協會會長鍾小健認為，澳門的房地產仲介企業正努力把握因澳門與內地互動增加而帶來的機遇。

“隨著澳門與珠海24小時通關的實施，兩地的民間交流日趨繁忙，為珠澳城市一體化打下基礎。”他說。他指的是12月澳門與內地之間通關時間延長。位於青洲珠澳跨境工業園區實行24小時通關，即午夜至早上7點，保持口岸開放，對象為本澳居民和來自內地的外地僱員。而澳門連接內地的主要通道——拱北關閘——在此段時間保持關閉。澳門往來橫琴的通道亦同時實行24小時開放。 “隨著港珠澳大橋將於不久後投入使用，在珠海或橫琴購置物業自住或投資的澳門居民數量將隨之增加。”鍾小健表示。 “因此本澳的地產機構正在跨境開設更多分支機構，以迎合不斷增長的需求。” 預計2016年落成的港珠澳大橋將縮短珠三角地區一半的陸路運輸時間，廣東省一位官員今年初說，由於技術上的挑戰，完工時間可能會延遲至2020年。儘管如此，曜澳置業公司董事梁明輝同樣看到珠澳聯合發展的商業潛力。本澳最大博彩仲介人運營商之一太陽城集團的主席和持有人周焯華是該公司的股東之一。公司計劃今年年底在珠海或橫琴開設第一家分行，梁明輝拒絕進一步透露開設分行數量的目標及投資金額。 “因兩地之間的交流日益頻繁，本地房地產機構很自然便會作出類似的戰略安排。”梁明輝說。 “為迎合內地居民購買澳門物業的需求，若將來有更多的珠海房地產企業來澳門開設分行，我認為這是理所當然的。” 澳門房地產仲介向外發展的同時，預計本地交易數量下跌至今年的新低點。官方數據顯示，去年住宅成交量總量為7,625宗，是自1990年6,809宗交易後的最低成交量。這歸咎於博彩市場的低迷和供應不足。本年首五個月的住宅交易數量只有2,378宗，與去年同期相比下跌36.5％。

業務多元化

“自去年以來，住宅成交量有所下降，業界人士一直在尋找新的業務方向。”利嘉閣（澳門）地產有限公司董事總經理廖梓嘉表示。該公司是香港物業公司在澳門開設的分支機構，分行網絡遍佈香港、澳門及內地。利嘉閣澳門公司2014年只錄得澳門幣8,000萬元的佣金收入，與2013年的澳門幣近1億元相比，降幅超過10%。

“僅依靠澳門住宅項目維持業務運營是不足夠的。”廖梓嘉說。部分房地產機構可能會選擇在內地開設更多的分店，以拓展開發新的市場；部分企業則選擇向本地客戶推介香港和國外的房地產項目，她透露。她補充說，其公司去年在橫琴開設了一家公司，力求把握島上的發展所帶來的商機。安世地產的吳迪恆認同廖梓嘉的觀點。 “由於澳門房地產行業正處於調整期，我們認為是時候採取進一步措施，如在內地開設分行，以豐富我們的業務組合。”他說。 “我們在內地不會過分擴張，將採取溫和的方式，在當前的形勢下穩步發展業務。”他補充說，並提及內地低迷的房地產市場。內地房地產市場五月止住跌勢，扭轉了物業銷售收入連續15個月的下滑；今年上半年的物業銷售收入與去年同期相比增長10％。自當局去年取消2011年生效的限購政策後，珠海住宅市場也出現復甦的跡象。根據珠海市住房和城鄉規劃建設局提供資料，5至6月期間，新落成住宅的成交量近1,600宗，是去年同期的三倍多。然而，內地股市近期的崩盤可能會影響到房地產市場。 “股市低迷可能導致住宅銷售反彈的放緩，所以有一定的風險。”法國東方匯理銀行駐香港的分析師 Dariusz Kowalczyk 七月告訴彭博新聞社。 “內地房地產市場將持續波動。”澳門房地產協會會長鍾小健說，“但我認為，橫琴正在進行的開發及未來將與澳門進一步融合，有見及此，珠海樓市未來的發展前景一片光明。”

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持續增長的本地資源

香港大型房地產企業涉足澳門市場已有十多年歷史。美聯物業、利嘉閣和中原地產，這些名字已佔據了澳門房地產市場，特別是中高端領域，雖然越來越多的本土企業正嘗試挑戰現狀。

成立於2009年的安世地產目前在澳門擁有八家分公司，規模與香港地產代理商在本澳建立的分行網絡相仿。 “不可否認的是，香港房地產仲介公司的進入使本地市場更加透明和更國際化，因香港企業帶來了專業的服務及操作” 安世地產總裁吳迪恆說。“而這也使越來越多人有興趣成為地產仲介。” 他承認，在仲介之間的競爭已經“白熱化”。“我們注重的是企業的增長和業務的鞏固，把公司發展成澳門自己的品牌。”他補充說。澳門曜澳置業投資有限公司於2014年3月開業，博彩仲介人公司太陽城集團的主席周焯華是股東之一。該公司現在開設了八家分公司。曜澳置業公司董事梁明輝表示，他的目標是把公司發展成專業領先的澳門物業代理品牌。 “部分來自香港和內地著名的房地產仲介公司紛紛進入澳門市場拓展業務。但是，為什麼澳門沒有自己的著名地產代理？”梁明輝提出疑問，他在加入曜澳置業公司前，是利嘉閣（澳門）地產有限公司的董事。面對本地業界的競爭，香港首個大型地產代理公司美聯物業於2004年在澳門開設了分公司，相信他們仍然有優勢。 “香港機構擁有穩定的業務網絡，當中包括內地、香港及澳門市場...例如，我們可以安排澳門客戶在任何時候到訪內地。” 美聯物業(澳門)有限公司行政總裁張一輝稱並補充道，本地的機構仍在發展。

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品牌背後的男人

安世地產和曜澳置業均與何敬麟有關。

何敬麟於2009年創辦房地產澳新集團。去年，他與其他企業家開辦另一家物業仲介公司——曜澳置業，當中包括博彩仲介人大亨周焯華。作為前澳門特區行政長官何厚鏵的侄子，何敬麟同時兼任大豐銀行有限公司董事。大豐銀行是其祖父何賢建立的一家本地銀行。除擔任澳門工商聯會會長外，何敬麟還為多個中國內地及澳門公共機構服務。

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