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占士邦最愛的豪華汽車製造商在澳門設立陳列室。
文：Patrícia
Neves
英國豪華跑車品牌雅士頓馬田在路上飛馳了100年之久，現終於抵達澳門。隨著位於澳門的第一間專賣店開業，標誌著該豪車品牌也渴望分得澳門經濟繁榮的一杯羹。
“澳門近年來的經濟發展一日千里，”雅士頓馬田品牌所有人——私人控股公司雅士頓·馬田·拉宮達有限公司旗下全球經銷商網絡開發總經理Maria
Plunkett說。
雅士頓馬田與擔任其香港代理長達十多年的捷成汽車有限公司共同合作，於上個月在澳門開設品牌在本地的首間專賣店。捷成汽車旗下公司還在澳門和香港分別擁有豪華品牌保時捷的專賣店。
駐足澳門之前，雅士頓馬田已在澳門售出了10輛車。隨著本地專賣店開業，品牌期待銷量進一步增長。雅士頓馬田亞太區運營經理Shoichi
Terashima說，品牌的賣點之一是其個性化服務。雅士頓馬田“與客戶關係非常密切，”他說。
“我們一年只在全球銷售四千輛車，因此這也是我們的優勢之一。在澳門這樣規模的市場上，絕對會與客戶建立一對一的關係，”Plunkett女士說。“對我們的客戶而言，他們的愛車有‘家’可歸非常重要。他們覺得自己可以既享受卓越服務又享受技術支援。”
捷成汽車特意從香港專賣店調一些員工到雅士頓馬田澳門專賣店以確保卓越的服務質量。“他們和品牌有非常深厚的感情，因此客戶也能感受到他們對品牌的熱愛，”Plunkett說。
銷售夢想
捷成投資260萬港幣（33.5萬美元）通過本地子公司捷成馬汽車(澳門)有限公司（MF
Jebsen Automovel (Macau) Lda.）開設澳門專賣店。店址位於澳門大部分汽車銷售店雲集的黑沙環地區。
雅士頓馬田跑車起價為115萬澳門元（不含稅）。“品牌日益壯大，澳門市場對雅士頓馬田的需求有目共睹。這裡有許多來自內地的客戶，這也是我們選擇澳門的原因之一，”捷成汽車董事總經理Gordon
Choy說。
“我們覺得如果我們的競爭對手已在澳門立足，那我們進軍澳門的時機便已成熟。我們相信雅士頓馬田也會像他們一樣取得成功。”對此，雅士頓馬田高管也表示贊同。“澳門有不錯的銷售潛力，對我們而言這裡是個全新市場，但我們相信很大可能創下年銷售總量10至20台的佳績”，Plunkett說。
於去年底在全球推出的雅士頓馬田全新V12
Vantage S車型，已陳列於澳門專賣店了。四門跑車Rapide
S也在展示中，它是該品牌“在中國市場最受歡迎的車型，”Plunkett說。“我們覺得它在澳門可能會備受市場歡迎。”
捷成汽車運營經理Alex
Lee說，“如今，澳門有許多投資者，且主要來自內地。”他們是專賣店的目標客戶之一。 “我們正在為四門車型尋找更好的未來。如今，我們的競爭對手中只有保時捷有這樣的跑車款，”他說。
Alex說有錢的客戶在買豪華跑車時，通常不會一開始就購買雅士頓馬田。“也許你的第一輛超跑是輛保時捷——他們在豪華跑車中是最便宜的。然後你可能會買法拉利，等到你對跑車的瞭解足夠成熟時，你會進而尋找更好的車型——也就是雅士頓馬田。”
Plunkett說，雅士頓馬田的客戶都是高資產淨值人士，購買這個品牌的原因各異。他們中既有有錢的的汽車收藏家，也有受占士邦電影影響的時尚買家，對於後者而言，雅士頓馬田就是他們的夢想座駕，她說。
雅士頓馬田一直都借助自己與007電影主角—－英國特工占士邦—－的長期親密關係展開宣傳攻勢。二者的合作始於1964年占士邦系列電影的第三部《金手指》，並且一直延續至今。
瞄準中國市場
雅士頓馬田是唯一一個不屬於任何大型汽車製造集團的豪華汽車品牌。福特汽車公司曾在1994年收購了雅士頓馬田，2007年又將其售出。現在，科威特和義大利的私人股權集團掌控這一英國品牌。
2012年，雅士頓馬田的年銷量為3,800輛，品牌希望2016年年銷量能夠增加到7,000輛。但就在上個月，雅士頓馬田卻召回了17,000輛車，其中大部分都是公司自2007年後半年生產的車型，召回原因是轉包給內地供應商製造的汽車油門踏板臂存在問題。
自2003年開業以來，雅士頓馬田香港專賣店已經售出了大約400輛車，去年售出了約30輛。“相對澳門，香港是個巨大的經濟體，也是個繁華的城市。顯然，香港同英國的聯繫對於我們這樣的英國品牌也非常重要，”Plunkett說。
然而，雅士頓馬田在大中華地區的主要目標市場卻是內地。公司預計內地將會成為品牌在全球最大的市場之一。在華汽車業諮詢機構Automotive
Foresight上海公司說，雅士頓馬田2013年在內地售出272輛車，幾乎是2012年在華銷售量（102輛）的三倍。
“我們現在在內地有15個陳列室（專賣店），去年我們的業績很不錯——售出350輛車，年同比增長30％，進步巨大。我們對內地市場懷有很大的期望”，Plunkett說。
除了在內地市場的強勢增長外，英國繼續保有品牌最大市場的地位。“英國、美國和德國一直都是雅士頓馬田最大的三個傳統市場。我們現在越來越依賴內地和其他亞洲市場，特別是近年來全球經濟衰退的環境下，”她說。
過去十年間，品牌在亞太地區的市場份額從5%躍升到15-20%。“這對我們意義重大，設立像澳門這樣的專賣店就是市場擴張之舉，”Plunkett道。
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