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文：劉欣
圖：MSP Agency | Luis Almoster
近年來，在宏觀政策收緊和經濟環境低迷的態勢下，娛樂慶典賽事活動卻顯現出其生命力，為澳門會展業帶來新的空間和經濟增長點。在這一領域，盛澳國際行政總裁關偉霖無疑是本地的領軍人物之一，他近年籌辦的體育、娛樂、慶典會議等活動的市場表現十分活躍，顯現出良好的發展前景。
逆市興旺
關偉霖接受《商訊》訪問時說，在澳門舉辦體育、娛樂、慶典賽事等活動，因其國際化的平臺優勢和相對較低的經營成本，發展前景十
分可觀。
近兩年來，關偉霖舉辦的賽事慶典活動項目層出不窮，逆市操作，掀起了一個個小高潮，令業界耳目一新。
由澳門足球總會、盛澳國際體育文化娛樂發展推廣有限公司和特區政府體育發展局聯合主辦，名門世家冠名贊助的“車路士亞洲之旅——2008澳門國際足球挑戰賽”，吸引了本地及外埠的大批觀眾前來觀戰，主辦機構的經濟效益和社會效應達到了“雙贏”。
參與協辦澳門甲組足球聯賽和澳門排球總會賽事，經2008-2009年度的角逐，為體育賽事市場帶來強烈的衝擊波，取得了積極的效果。
盛澳國際承辦的“第五屆勁歌王全球華人樂壇頒獎典禮暨五一二抗震救災慈善晚會”，邀請兩岸三地的歌手出席，吸引約3,000名觀眾入場，為災民送上祝福，而頒獎禮的所有門票收益和晚會期間籌得的善款全數捐予了災區同胞。
“會展活動的成功與否，很大程度是取決於組織者對市場供應和需求雙方的瞭解，取決於招展招商策略的制定，和嚴謹而周到的現場服務。”關偉霖這樣說。
他執掌的盛澳國際推進體育文化娛樂活動的起點頗不俗：圍繞中烏對抗賽等焦點賽事活動，與CCTV及國際知名的體育電視臺等電視媒體達成協定，進行直播及錄播，增加國際曝光率；一系列賽事活動還吸引無數香港、臺灣和內地球迷來澳觀賞，為企業提供廣闊商機。門券推廣也很有市場針對性，票價一般按觀眾消費能力分為高低不同的檔次，分別在澳門及廣東省內廣泛推廣銷售。公司還透過旅行社等管道組織旅行團，來澳觀賞賽事活動。為吸引澳門居民觀賞賽事，設特惠票價予澳門居民購買。
與傳統會展的操作模式一樣，這類體育文化娛樂活動既爭取了“參展商”，也有針對性地吸引了“觀眾”，針對兩岸四地以至其他國家的宣傳推廣，使得賽事活動的商機得到拓展，而且提高了澳門娛樂活動的吸引力和國際知名度，刺激了相關的消費。
借力而為
在澳門最為轟動的演藝活動，莫過於2008年5月份舉辦在南灣湖舉行的水上奇幻匯演，邀請義大利著名藝術家一連三日精湛的藝術表演，並以演藝氛圍為襯托，推介澳門的最新發展面貌。此外，更在香港、廣州及國內多個地方舉辦數場演唱會，邀請劉德華、黎明等多位巨星，每場演唱會都大為轟動，名振一時。
關偉霖說:“近年來，在澳門舉辦的系列慶典賽事活動，令到世界很多地方認同，不少外國的公司也陸續選擇澳門舉辦國際性大型活動，說明澳門正逐漸成為舉辦慶典盛會的亮點城市之一。其原因一方面是澳門的國際化程度在提升，另一方面相對經營成本較低也構成了吸引力。”
在他眼裏，澳門舉辦的格蘭披治大賽車、國際足球挑戰賽和名星演唱會、頒獎慶典等，一方面豐富了市民的文康生活，另一方面也為來澳旅客提供更多元化的選擇，使他們的旅程更加豐富多彩。旅遊的多元化發展，亦有助於增加客源參與會展活動。所以，無論從哪個角度看，引入更多的娛樂、慶典、體育賽事活動，都形成會展業多元化格局的重要部分，對市場潛力的重視和挖掘，無疑將促進澳門會展業的發展。部分娛樂賽事活動，更可以發揮澳門的平臺優勢，延伸到內地，拓展那裏的會展市場。
關偉霖認為，引入高質素的娛樂慶典賽事活動，可以與旅遊、會展形成良性互動。至於娛樂慶典賽事活動的操作模式，本質上與展覽會議等活動大同小異，而活動的成功與否，很大程度也取決於招展招商策略的制定和嚴謹而周到的現場服務。
在舉辦賽事活動中，關偉霖比較重視與主流電視媒體合作，增加國際曝光率，並針對兩岸四地做好門券推廣，提高活動的吸引力。
他說，自2002年賭權開放後，澳門的娛樂配套表演的市場需求越來越大，舉辦的那些名星演唱會、國際歌舞表演、藝壇頒獎禮獲得的熱烈反應和可觀效益，證明了市場潛力的存在。在活動操作中，表演者相當於是參展商，觀眾如同是參展的參與者，舉辦這類活動，同樣要做好“招商招展”工作，做好場內外服務，也需要一系列相關產業鏈條的配套。因此，可以利用現有的會展業界資源和人力，做好娛樂慶典賽事活動。這樣，不僅充實了會展項目，也因應本地特色開拓出獨特的市場空間。
經驗豐富
市場推廣，也是娛樂慶典賽事活動的重要一環。關偉霖認為，媒體推廣應選擇與主流電視媒體和國際知名的體育、娛樂台合作，增加曝光率和知名度。門券推廣則應強調市場針對性，除澳門觀眾外，香港、臺灣、內地都是重要的目標市場。操作中還可以對市場“深耕細作”，將票價按觀眾消費能力不同分為不同的價格檔次，吸引更多觀眾；為便利內地觀眾來澳，亦可以透過與旅行社合作，組織旅行團來澳觀賞活動。
他強調，這類活動與傳統會展最大的不同之處在於：對演唱會邀請來的藝人、引入本澳球賽到場的國際球星，需要大量的保安配套工作，如去年澳門舉辦的南灣湖水上奇幻匯演活動，則是通過與保安公司、政府警方協作取得支持，協調聯動，才達致和諧的場面和完滿的效果。這方面需要一定的實踐經驗積累，形成成熟順暢的操作套路。很明顯，在這方面，關偉霖和他的團隊已積累了較為豐富的經驗。
今年適逢“雙慶”盛事，9月份是關偉霖的活動高峰期：盛澳國際與媒體單位合作舉辦大型圖片、書畫展。同時，名門世家以會展業協會做平臺，連辦三場演唱會，邀請林志祥、蘇永康等名星到場演唱，並有一場別出心裁的“影子”演唱會，模仿名星風采，演繹潮流名曲。
關偉霖表示，對未來的市場很有信心，亦重視圍繞“雙選雙慶”的一系列慶典賽事活動。他希望政府適度開放勞工政策，彌補技術人力不足，亦呼籲業界以開放的思維接納外地企業，以提升整體水準，為更好地吸引國際項目入澳門，還期待酒店業適當下調房費，爭取更多的市場機會。
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