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本地中小地產中介“過冬”

 

37property02文:曾凱菲

 

澳門的樓市由熱轉冷,進入所謂的整固期。隨著放盤、搵盤的減少,人們對對樓市的注意力大減,房產中介的鋪頭亦漸漸冷清。市面上比較活躍的,主要是那幾家大型的港資中介公司。那麼,專做街坊生意的本地中小型中介公司,會否在這一波淡市中被淘汰呢?

 

在澳門,隨著房產市道從2003年年尾升溫,中介這一行就像是一顆充滿甜美花蜜的花朵,吸引一群採蜜的工蜂,每條大街以至小巷都有一間或數間地產鋪頭開張,一時間比茶餐廳還多。然而,到了今年,有不少小型地產鋪頭拉上了卷閘。最諷刺的是,不少卷閘上還貼出放租的廣告。有行家指出,中小型公司首當其衝,這其實正反映著澳門的市場生態。

 


不少鋪頭執笠

 

去年一年,澳門共錄得17,446宗住宅成交,較2006年增加13%。但進入今年,成交量連續兩季下跌,第一季成交量比去年同期下降30%,第二季比第一季又下降了7.8%。整個上半年,成交單位數目為8,638宗,同比下降約20%。在過去連續4年裏,平均每年呎價有30%-50%升幅,出現過熱的市道。從去年底至今年初,港資地產公司高層和本地地產界人士均看好今年市況,但市況卻正相反。

 

澳門地產發展商會表示,樓市自今年4月起進入了調整期,近期成交量平穩,呎價一度回落15%。由成交量轉趨淡靜和呎價回落,地產業者不得不承認整固期的到來。

 

對於調整期的提早到來,新城地產董事總經理李采紅感到驚訝。根據她的經驗,地產淡季一般由4月至6月、農曆7月和農曆新年前一個月,但今年4月她的地產公司生意特別淡不去說,6月過後淡市維持,上半年生意額同比下降三成,尤其是住宅買賣更差,下跌六成以上。好在有商鋪、寫字樓和住宅租賃業務支撐,拉上補下,才得以維持不算太差的生意額。

 


服務吸引熟客

 

李采紅表示,她本人沒有這個心理準備。

 

她說,皇朝區、南灣區和仔年內有大量優質物業落成,如凱旋門、壹號湖畔、大潭山壹號等,樓花都售罄,現在只能買到被一手或二手買家炒起的單位。這些大型優質物業和豪宅,都是由香港來澳的幾家地產中介公司做一手代理,本地的地產中介可以做到的,大多是為樓花持有人提供放盤服務。

 

李采紅的公司於皇朝區經營了10多年,主要代理優質的商廈、住宅、商鋪買賣和租賃。在投資移民政策未被叫停前,國內投資移民客佔到一半的生意額,而現在這一政策凍結了,有一批香港和東南亞來澳工作人士補充。

 

公司曾經歷澳門上次地產低潮,又經歷今次從高潮進入調整期。李采紅不無驕傲地說:我們對客戶有更好的貼身服務。

 

10年前幫襯過的客,仍然回頭幫襯,甚至介紹朋友來幫襯!”李采紅說。新城地產重視公司文化和團隊精神,相互尊重,更以家庭成員對待員工,員工流失率近乎零。所以,各位員工都能保持一批熟客。在這個淡市,發現有價格符合客戶要求的盤,員工會主動通知,處理交易服務時能安排妥貼的律師樓和銀行服務。她認為,就是這種貼心和專業的服務,給公司不斷蓄客。她認為,只要公司有實力,有經驗,即使面對調整期,也不用太擔心。

 


勉強維持生意

 

調整期內成交量平平,是地產業的冬天。在非主要商業區如北區,有不少小型甚至一人作業的微型地產公司因堅持不住而告結業。

 

李采紅分析,金是經紀和公司的主要收入來源,經紀需要靠金才可以有收入,而一些新開的小型地產公司,由於手上盤量不多,沒有實力,也沒有自己的熟客網絡,遇上這樣的淡市生意大降,很難維持下去。

 

地產經紀人群姐大嘆今年生意比往年靜!”過往經驗,農曆7月搬屋的人會較少,在農曆8月生意會急速回升。但以今年上半年的生意估量,她對下半年生意回升都不敢寄予期望。

 

群姐任職的地產公司在筷子基區,有一手樓和二手樓放盤,二手盤約為110萬至130萬港幣,主要是該區的經屋單位。過去兩年售價仍是70萬元、80萬元時,大受年輕置業者或新婚人士歡迎,今年初以來,生意明顯減少,而她的主要客源,都是區內街坊和舊客介紹的親友。

 

群姐認為,澳門的地產鋪頭,主要都是做街坊生意,靠口碑。她自己從事了已有5年,剛好在沙士後樓市剛復甦時入行。在投資居留政策未中止前,有時有些裏搵樓作投資居留之用,但此政策中止後,生意減少了最少三到四成,近年雖有年輕人和新婚人士補充,總不及0506年好。現在,則是靠代租住宅的金勉強維持。問她會否考慮轉行,她表示暫時不作此考慮,因對未來樓市仍有信心。

 

地產業者對今次的調整期長短各有推測。澳門地產發展商會預計,將持續至明年初,而李采紅預計可能長達一年,即明年第二季才結束。不過,業界普遍認為,這次調整期屬正常,是好事,可以讓過去3年年升得過急的樓市降降溫

 

 
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