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 文：章山
6月5日，引人注目的2008亞洲國際博彩博覽會（G2E Asia）在澳門降下帷幕。就在這天下午五時，在博覽會所在的威尼斯人度假村酒店禦匾會豪華大廳裏，參加博覽會的太平洋網路遊戲有限公司（PacificNet Games/PactGame）和海威（國際）科技有限公司舉行了簡單而不失莊重的合作簽約儀式，兩家企業的董事長唐儀和陽立雲分別簽字。按照這個框架協議，這兩家企業將合資註冊成立一家新公司，研發並製造各種博彩設備，出口到亞洲和歐洲一些國家或地區，自然也會進入澳門本地的娛樂場。轉戰中國市場事後，PACT董事長兼首席執行官唐儀在接受《商訊》訪問時表示，設在柳州的海威（國際）科技有限公司創辦於1995年，已經研製了為數不少的博彩遊戲設備，行銷於內地和海外，在業內享有很好的口碑。他曾親自前往參觀，確認海威擁有頗具實力的研發團隊，因此決定與對方攜手合作。他說：“兩家企業各有所長，如果合作得好，可以在博彩設備的研製和銷售上開闢出新的天地。”談到PACT本身，唐儀從他的經歷講起。他出生於廣西桂林，念完小學後隨父母移民到香港。18歲那年中學畢業，他赴美求學，到明尼蘇達大學攻讀機械/工業工程學，獲得學位後，在美國電信設備供應商ADC、Information Advantage工作數年，後加入全球最大的管理諮詢公司埃森哲-安達信顧問公司（Accenture）擔任業務流程諮詢顧問，無論在電子機械研發還是企業管理方面，都積累了豐富的經驗。與許多在美創業的年輕人一樣，唐儀和弟弟唐滔於1994年註冊創辦了PacificNet，開始為一些大公司提供技術服務，其中包括美國西北航空公司這樣的客戶。“公司是在1999年進入中國市場的。”唐儀回憶道，就在那一年，他正式成為這家公司的董事長兼首席執行官，其弟唐滔則出任公司總裁。同年，公司在香港成立亞洲總部。次年，在深圳和北京成立辦事處，開始在中國運營電子商務和互聯網業務，主要業務包括SONY、Nokia和Motorola在中國的電子商務總代理。經過一番努力，公司獲得來自香港中策集團和印尼金光集團的投資，於這一年7月27日在美國納斯達克成功上市，股票代碼為PACT。隨後，將美國的業務轉移到香港和北京。由於當時中國的電子商務市場還不成熟，相當一段時間內看不到起色，唐儀決定公司在業務上淡化電子商務，從2003年起介入開始升溫的電信增值服務領域。這一果斷的轉型，使公司不但獲得了相應的收益，也奠定了穩固的發展基礎，連續幾年從事手機Java遊戲和網路遊戲的研發，並開發了3D遊戲引擎，在市場上贏得了知名度。2004年，索尼SONY、Nokia、Motorola與成為PacificNet主要電子商務業務客戶；2005年，PacificNet收購中國領先的軟體外包服務提供商一創中拓軟體科技(Solutech)；2006年，中國移動、中國聯通和中國電信成為PacificNet客戶關係管理業務客戶。儘管公司的電子增值業務市場前景很好，還收購了幾家企業，但唐儀繼續在大中華地區尋找新的商業機會。3年前，當他看到澳門博彩業呈現一片繁榮景象時，當即認准這是絕好的機會。由於公司在內地的子公司在做手機Java遊戲和網路遊戲方面具有雄厚的技術力量，他決定結合網路遊戲團隊，為賭場開發博彩設備。董事會通過並決定，將公司的重心轉向博彩和彩票業，並且命名“PACT”取代PacificNet，作為公司的新名稱，“PactGame” 則作為產品的品牌。把握澳門商機唐儀回顧說，膨脹的市場造就了機會，而把握機會則是他所面臨的工作。他清醒地認識到：百家樂在澳門賭場佔有85%的營業額，佔據百家樂設備的市場份額無疑會有較大的商業回報，而要進入這個市場，必須有獨特的構思與創新，如何將玩家和賭場共同的需要結合起來才是公司的努力方向。於是，他與公司管理層和研發團隊溝通，決定設計可以連線並進行多人同時玩耍的百家樂機，並採用累積獎金的方式。經過無數次的設計、開發、測試和修改，成員公司PactGame終於推出了連網的電子百家樂賭台(Electronic Table Game, Electronic Baccarat Network)。這種新型的連網百家樂機(Etable Baccarat)，進入澳博旗下的幾個賭場後，很受玩家的青睞，客人明顯增加，為賭場帶來了更多源源不斷的收入。就這樣，PactGame成為博彩設備成功進入澳門博彩業的第一家中國博彩設備研發企業，而這種產品一改亞洲賭場的機種慣例，使以前的賭台增添了遊戲機的功能，玩家在博彩的同時也能獲得遊戲所帶來的樂趣。電子百家樂機在澳門初獲成功後，唐儀開始將目光轉向菲律賓。經過一番遊說，菲律賓國家賭場(PAGCOR)看到電子百家樂賭台在澳門的成功，也決定開始使用。事實證明這一決定是明智的，因為使用這種賭台後，其營收也增加了不少。唐儀介紹說，連網的電子百家樂機在為玩家帶來樂趣的同時，也為賭場經營者減少了許多人工成本。美國博彩企業進入澳門，使得博彩業員工的薪水大幅上升，直接導致了賭場經營者的人工成本增加。電子百家樂賭台完全採用自動化，甚至包括計賬和入賬，等等。這一設備直接減少了人工成本，增加了經營者的利潤，同時還防止了賭枱上作弊行為，減少了因現金交或籌碼交易作弊帶來的損失。電子百家樂機獲得市場認可的成功，使唐儀及其公司的信心大增。公司後續研發的賓果機也開始被市場所接納，最先被菲律賓的賭場使用，並與菲律賓最大的賓果運營商簽下了分成協議。到了這個階段，唐儀斷定，PACT專注於博彩和彩票領域已成為可能。因為博彩和彩票領域的門檻較高，並非一般公司可隨便進入，為擁有技術研發實力的公司提供了很好的市場前景。基於這一想法，他通過與內地福利彩票和體育彩票多次接觸，獲得了一些合約，開發和生產了幾種彩票機和投注機。他談到，PACT堅持合法運營專注於博彩和彩票領域，每到一個國家和地區，都會遵守當地法律法規行事。PACT公司在中國大陸只做與手機遊戲、網路遊戲相關的研發工作，而不做運營商，同時也只為合法的福利彩票和體育彩票提供服務。至此，PACT實際上已成為全球領先的博彩和彩票科技設備供應商，主要面向亞洲、拉丁美洲和歐洲的新興市場。該公司旗下產品非常注重本地化設計與管理，為玩家提供優質感受。PACT的客戶包括知名的娛樂場和博彩運營商，遍佈澳門以及其他國家和地區。在美國、菲律賓、中國香港、澳門和內地設有分公司和辦事處，擁有員工上千人。面向亞歐市場由於PACT近年來在博彩設備研製方面進展順利，去年公司董事會討論決定：繼續剝離其非核心業務以提升現金頭寸，主要致力於發展中國及亞歐市場的博彩及彩票技術和設備。對於發展中國及亞歐市場，唐儀說：“按照之前董事會一致通過的決定，PACT將實施新的公司戰略，重點發展大中華和亞歐地區蓬勃發展的博彩和彩票市場。我們為周邊市場中博彩和彩票產品的市場潛力和強大需求而歡欣鼓舞。”今年1月5日，在“2008國際娛樂場展(ICE)”上，PACT宣佈與Octavian International建立分銷合作夥伴關係，拓展PACT產品在阿根廷、澳大利亞、哥倫比亞、德國、印度、義大利、俄羅斯、烏克蘭、英國和美國的銷售網路；1月22日，宣佈PACT入股Octavian成為策略合作夥伴；1月下旬，子公司天一科技(Take1)向歐洲頂級博彩運營商出售2,000台機的訂單交付完成；2月下旬，合作公司Octavian獲得俄羅斯商家176萬歐元的訂單，意味著最新式Super V+ Gaminator遊戲機進駐俄羅斯市場；4月下旬，PACT獲得澳博娛樂場運營商求購亞洲主題博彩設備的訂單，目前部分產品已經交付完畢。此外，Octavian的ACP管理系統喜獲國際博奕研究室(GLI)權威認證，PACT為澳門娛樂場提供ACP系統。唐儀認為，從今年前幾個月的市場情況看，PACT在博彩設備方面的發展非常成功。之所以能取得如此成功，不僅與產品的概念有著重要關係，而且還與產品取得GLI認證有著莫大的關連。電子百家樂機作為PACT樹立起來的第一塊品牌，奠定了PACT晉階為具備相當實力的國際企業的堅強基石，同時也為進入大中華及其他市場做好了準備。他特別指出，2007年，澳門有3家大型娛樂場開張，年客流量增加23%，全年博彩收入同比增長46%，超過美國拉斯維加斯，成為全球最大的賭城。他相信PACT作為國際領先的博彩設備開發商和製造商，已在亞歐市場占得部分先機。“我們的博彩和彩票產品已經充分地展示了其高盈利能力，相信會吸引越來越多的中國及亞洲地區的博彩和彩票運營商。對2008年及以後的市場前景，我們充滿信心。”今年1月初，唐儀和弟弟唐滔還雙雙入選《全球遊戲業務雜誌》(Global Gaming Business Magazine)評選的“2008業界最值得關注的25位精英榜”。這是業界最著名的排行榜之一，此次入選者均是本年度會對業界影響舉足輕重的領袖人物。對此，唐儀有感而發：“獲得這項殊榮我感到很高興，也很欣慰地看到PACT孜孜不倦的拼搏努力和在2008年的巨大發展潛力已經得到業界的認可。在新的一年裏，我也將一如既往地帶領PACT成為全球領先的博彩設備和技術供應商。”
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