文：俞蘊

如今，澳門尼高（NEKO）品牌在內地已是一個叫得響的知名運動休閒品牌：紅、白、黑為主的色調，自由時尚的搭配，經典中融入流行元素，張揚個性的色彩，顯示出獨特的風格。尼高品牌專賣店已達百餘家，遍及內地許多省市。

脫穎而出

創立這一具時尚動感跳躍個性的品牌者，是一位年輕女子——澳門女青年企業家吳皆妍。她出生於澳門一個服裝生意世家，在美國、加拿大接受教育，攻讀電腦和工商管理專業。學成回澳後，在父親經營的樂記行工作，參與打理家族服裝生意，進而開始獨力創立尼高品牌。

由於全部在內地銷售並輻射東南亞等地區，尼高品牌在澳門知之不多，但說起其控股公司樂記行，老澳門人多很熟識。樂記行（澳門）有限公司成立於1968年，創始人為現任澳門基金會主席吳榮恪。這是澳門商界的一位傳奇人物，所創立的樂記行公司是一家具有30年歐美品牌設計和OEM加工經驗的企業，代理品牌有GUESS、DUPONT、QUELLE、FREEMAN、LIBERTO、LA REDOUTE等，代工產品遠銷歐美各地。

然而，由於中國加入了世貿組織，從2005年起歐美對澳門取消配額，經營服裝出口生意遇到了困難。已進入樂記行幫助父親打理生意的吳皆妍看到這一前景，意識到今後澳門服裝出口生意的優勢會大大減少。經過廣泛的市場調研，她確立了一個想法：自創品牌。通過對內地市場分析，她覺得那裏的服裝市場蘊藏著龐大的商機和空間，結合2008年北京奧運會題材，她確立了自己的品牌定位：以運動休閒為主題。

2003年7月，吳皆妍主持的尼高（順德）服裝有限公司成立。她創立的尼高品牌從樂記行中脫穎而出，主要生產休閒運動服裝，集品牌研發、策劃、生產和銷售為一體。公司引入日本最新 “5S”企業管理，聘請北美著名服裝設計師擔任尼高品牌設計總監，以全新的品牌形象進軍內地市場。

加盟者眾

在內地，運動休閒品牌有許多競爭對手，NEKO如何確立自身的品牌定位？

吳皆妍經過調查分析發現，隨著內地服裝市場的愈益國際化，一線品牌的競爭十分激烈，在價位上已充分顯示出來。她分析尼高在內地確立中檔品牌較有相對空間優勢，其後，無論是品牌形象還是價格水平均圍繞這一定位進行策劃。

事實證明吳皆妍的判斷是正確的，尼高品牌清新、動感和優雅的風格初試市場，就受到白領階層和年輕人的喜愛，其適中的價位又得到中檔消費者的歡迎。恰如其分的定位，是品牌拓展成功的一半，尼高品牌吸引了不少加盟者。在參與內地舉辦的服裝產業博覽會上，尼高品牌展開聯盟經營招商，結果，適當的啟動資金加上靈活的經營方式，一下子引來30余個有意加盟者。吳皆妍意識到：這是一個成功的開始。

接下來兩年間，尼高專賣店在內地廣泛佈局，從上海、大連到成都等地開設了120多家尼高專賣店，迅速地鋪開了市場。尼高還鼓勵各地的品牌代理和專賣店各出奇謀，推廣市場，如贊助全國輪滑比賽服裝、尼高服裝春夏季發佈會、服裝設計比賽、品牌專櫃評比等活動，展示服裝形象，推廣尼高品牌。

現在，尼高產品已形成了清晰的品牌形象，即：“我就是我”，宣導個性化的生活空間，打造時尚、自由、自我的個性化產品。

充滿個性的產品設計、適當的價位、卓有風格的市場推廣，使得尼高取得了良好的市場效應。

理念變革

在內地，尼高品牌現今的產銷規模達到多少？對這一商業敏感問題，吳皆妍笑而不答，但她稱對內地的經營很有信心。並且，目前還在積極推出第二品牌NEKOBERRI，拓展周邊地區特別是東南亞市場。她希望自己的品牌能逐步提高在中國大陸的市場佔有率，同時打開亞太地區的市場。

吳皆妍從小在美國、加拿大攻讀至碩士，現在不僅回到澳門參與打理樂記行，而且自創品牌，在順德投資興建了服裝廠。問及回國創業的原因，她答道：“我們家族是做服裝生意的，作為老大，如果我不回來，我父親的生意就沒人接班了。我接手之後發現，在澳門做服裝出口加工發展空間太有限，而內地市場空間巨大。”

可以說，從參與樂記行到創立尼高品牌的這一轉變，對吳皆妍來說，並不是偶然的。她認為，自己從父親的服裝生意裏學到了很多東西，有許多營商理念是秉承父親而來的。比方說，產品品質要講誠信，與人合作要講信譽，要盯准市場需要靈活應對，等等，這些都潛移默化地影響著她，哪怕是一個細小的決策。

然而，吳皆妍也坦言，她和許多海外留學回澳的家族生意第二代繼承人一樣，對父輩們傳統的經營理念作了反思，並以自己的方式尋求新的出路。當初她打算創立尼高品牌，父親卻持保留意見，因為生產銷售自有品牌和承接出口加工是兩個完全不同的概念，這在樂記行的生意等於是零的開始。但她很欣慰的是，父親還是尊重了她的意願，並為女兒指出了自創品牌的風險和如何應對的寶貴意見。

澳門有不少“海歸”回來的第二代生意人，他們最大的特點是什麼？與老一輩創業者最大的區別是什麼？吳皆妍對此思考後說，“海歸”第二代大都不滿足於生活在父輩打拼出來的光環下坐享其成，而是希望主動創業，獨當一面，創造自己的事業。他們一方面積極從父輩那裏學習和吸取經驗，另一方面也呈現出與老一輩不同的先進經營方式，更能積極引入現代化的管理機制。

她說，澳門許多老一代生意人的共同特點是：家庭管理模式，粗放經營，有的還存在固守成規、固步自封的經營觀念。其中最大的特點是家族管理，以前都是家屬或親戚參與管理。而現今她在內地的公司雇員，有內地人，有外國人，除了她自己以外，沒有一個澳門人。

今年，是尼高繼續進軍內地市場並向東南亞拓展的關鍵一年。

吳皆妍認為，經營一個有影響力的國際化時尚品牌，儘管開始的路會走得比較艱難，但後面的路將越來越寬，因為這是一個有效的積累過程，不僅專業資源整合能力越來越強，而且產品的競爭力也與日俱增。

關鍵之期

服裝產業的發展規律決定，品牌的提升和拓展，離不開五大要素：人才、品牌、資源、資金、時機。而尼高的發展日益凸現出了“天時地利人和”。

- 尼高品牌創建5年來，已經擁有一支高層次的生產、管理、行銷團隊，能有效執行尼高的戰略部署；

- 尼高多年的品牌推廣和各地專賣店統一部署、靈活發揮的宣傳方式，成功地樹立了時尚動感、富有個性的品牌形象；

- 尼高從一開始，就選擇借力發展，借外腦建立國際時尚風格、加盟專賣店方式擁有廣泛的合作夥伴，順德建廠又借得內地開放東風，政府服務到位便捷，為品牌前線拓展做好了充分的資源準備；

作為內地具投資潛力的二線品牌，尼高在資金方面較具優勢，並且經過幾年的積累，已開始初見良性循環；

- 2008年奧運會，是吳皆妍創立品牌之始就盯准了的時機，今年奧運會舉辦在即，尼高品牌在人才、品牌、資源等方面已作好了戰略準備。

正所謂“只有在恰當的時間做正確的事才能成功”，難怪吳皆妍對今後的市場充滿信心。